sem優化策略分享:停投過的計劃還能不能起量？

　　不同媒體間的賬戶都大體相同，主要是叫法不一樣，所以sem優化來說策略大體是相同的。但是近期發現一些優化師的特點，就是過多關注非重要優化點，又或者是他們自己覺得很重要，又或者是教科書就是這么說的，諸如此類現象吧，今天專門從數據邏輯上來聊三個關注最多的賬戶細節。

　　優化關鍵詞質量度

　　這個“質量度”大概是SEM賬戶領域研究最多的問題了，為什么要優化質量度，大體是因為一個公式：質量度= 綜合排名指數 / 出價，因此質量度越高，出價可以越低，這樣CPC就下降了，就可以用省下的錢進行提量。

　　優化質量度的方法，很多文章也寫了，大體就是優化創意，提升點擊率，落地頁也要有一定相關性。

　　好，官方的教科書聊完后，就開始胡說八道一些自身經驗總結。首先就是所謂的提升點擊率，按百度搜索排名與點擊率的對應關系可以看出來，排名越高，點擊率肯定越高，那么就是高出價就能解決這個問題。

　　其次，創意肯定要相關一點，不能掛羊頭賣狗肉吧。但是什么叫相關呢？沒有明確的定義，只能通過創意AB測試去選擇點擊率更好的創意。

　　說優化質量度，我認為不如說成優化點擊率，也就是創意和落地頁優化，最粗暴的方式是提高出價，最溫柔的方式是多測試創意和落地頁文案，僅此而已。

　　停投對賬戶質量度的影響

　　還是聊質量度，這個虛無縹緲的概念這次安放在賬戶層級上了，這level就比較高了。很多人說賬戶停投，刪計劃，會影響賬戶質量度，這樣長此以往賬戶就失去競爭力了。

　　這個觀點不知道怎么被大家所知道的，因為我并沒有在百度競價白皮書上找到這句話。如果非要給出一個解釋的話，大概還是要站在媒體方的角度說話，那就是停投之后就不花錢了，媒體沒錢掙了，所以希望甲方還是別停投吧~然后還會說競品還在持續投放，質量度越來越好balabala的術語。

　　我在這里只想說，競價的本質是什么？就是出價，價高者得，難不成我一個老賬戶都停了，重新出高價砸搶排名，還能跑不出量嗎？不現實吧，只要不是賬戶未過審，媒體肯定還是想掙你的錢的。所以這塊一定要思維清晰，充分掌握競價本質，就不怕調整賬戶，該停就停，該刪就刪，大不了從頭再來。

　　但是從理性角度出發，通常不建議停投或刪計劃的原因是項目肯定要持續去做的，留下歷史素材有利于隨時做數據分析與開啟投放。所以不必刪除，盡量是暫停即可，如果你覺得暫停也會影響賬戶質量度，那真的就是媒體希望你一直花錢啊，如果只有全天24小時花錢才不影響賬戶質量度，那也太恐怖了，有錢就是任性。

　　停投過的計劃還能不能起量？

　　應該都聽說過計劃不能隨便停投，一旦停投后，再開啟的效果就不如以前，需要新建計劃了。首先我不確定是否有數據能證明這個說法，但是從效果上分析，新建計劃和停投計劃復投兩者之間的區別，大概就是前者是冷啟動，無任何數據參考，后者有歷史數據，所以跑出來的數據相對可預估。

　　那么對于后者來說，我們復投后的效果只需要跟歷史數據對比即可，是好是壞一目了然，但是對于前者來說就是重新上線投放，好與壞沒有參考。所以為了提升效率，在賬戶運營中應該直接啟用老計劃即可，效果好保留，不好就停投。當然了新建計劃投放也是可以的，那就用投放KPI去衡量效果即可。

　　所以在SEM賬戶運營的實際工作中，不必過于尊重“理論”。不如多嘗試，什么方式都用上，用數據說話才是數據驅動效果運營的正道。

　　今天話題就到這了，說到頭就是懂理論，但不要迷戀理論。好的投放效果都是實踐出來的，數據驅動效果運營是我常說的一句話，希望大家能受用。如果對內容有異議，也可發出來溝通，多學習多了解點終究是好事兒。