谷歌廣告——要花多少錢？

　　這是讀者和那些不熟悉谷歌廣告的人問得最多的一個問題，我經常被問到："小金，我應該為谷歌廣告準備多少錢/預算？

　　這個問題問得不錯，今天我來回答一下。

　　第一步是測試預算。

　　剛開始做廣告時，你需要控制你的廣告費用，因為你不知道它是否能成功。

　　但是在確定之前你得先測試一下

　　考試不外乎三個結果：盈利，收支平衡，或者你可能會失去一些錢。

　　在第一次測試中，你會發現哪些廣告信息與你的目標市場相吻合，還有你會發現哪些關鍵字正在轉變成合適的線索和客戶。

　　另外，您可以測試您的登錄頁面上的哪些信息最能將點擊轉換為潛在客戶。

　　那么測試預算應該是多少？

　　通過將您希望測試的關鍵字數量乘以每次點擊的費用，再乘以至少100次點擊，您可以大致計算出您的測試預算。

　　一般而言，一個關鍵字被點擊至少100-200次，以確定它是否會為你轉換。

　　例如，如果你測試10個關鍵字，每次點擊花費1美元，我們建議你準備1000-2000美元的測試預算。

　　不斷優化測試廣告系列，保持好的表現，放棄不好的表現，最終讓你的活動贏利。

　　或者看看我前面的文章，里面有更詳細的內容：谷歌的廣告預算計算方法。

　　于是放棄預算。

　　只要廣告能賺錢，就應該放棄預算。

　　那些最成功的廣告商的預算(budgetcap)沒有上限。

　　仔細想想。假如你在谷歌廣告上投資1美元，卻得到了2、3、5美元的回報，那你為什么還要限制自己？

　　專注于ROI而非成本。

　　要想在市場中占據優勢，就不能把注意力集中在管理成本上，而必須把注意力集中在使投資回報率(ROI)最大化上。

　　有個國外的游戲玩家每個月花了超過100,000美元做谷歌廣告。數據看起來很大，但是他賺了錢，ROI過關了，其實一切都很正常。

　　因此，您如何擴大您的廣告，以獲得更多的市場份額呢？

　　專注于EPC，而非CPC。

　　您不能只關注每次點擊的花費(CPC)。

　　很多廣告客戶只關注廣告CPC是下降還是上升。它們還將撰寫更好的廣告，以提高GoogleAds的質量得分，從而使點擊成本降低。但是這些還遠遠不夠

　　當然，你應該不斷尋找提高你的廣告效果的方法。但是減少CPC并不是全部。

　　取而代之的是，看看谷歌廣告是否會增加你的每次點擊收入(EPC-earningsperclick)。

　　假如你有更高的EP，你就能超越你的競爭對手，得到更多的點擊率和更多的顧客。

　　怎樣計算你的EPC

　　非常簡單，把轉換率乘以你的客戶價值(你從1個新客戶那里掙了錢，減去成本)：

　　轉化X客戶價值。

　　舉例來說，如果一個平均客戶產生100美元，而你的轉化率是1%，那么你的EPC就是1美元。

　　也就是說，你可以通過在CPC低于1美元的關鍵字上做廣告來獲取利潤。

　　但如果你把EPC價格提高到1.5美元或者2美元，情況會怎樣呢？

　　這樣你就有了提高出價和占領更多市場份額的空間。在我的經驗中，當你提高50%或100%的出價時，流量通常比50%或100%還高。

　　所以，如果你真的想要在谷歌的廣告競爭中占據優勢，你就必須集中精力使EPC最大化。

　　并且，我將在下一篇文章中介紹一些相關的技巧。